作為中國(guó)旗艦機(jī)械集團(tuán)之一的三一集團(tuán)，即將成為“中央王國(guó)”首家在德國(guó)投產(chǎn)的工程公司，此舉預(yù)示著中國(guó)快速發(fā)展的工業(yè)企業(yè)對(duì)歐洲工程市場(chǎng)發(fā)起了攻擊。
        德國(guó)作為全世界領(lǐng)袖的機(jī)械制造王國(guó)，在輸送設(shè)備，流水線，機(jī)械設(shè)備等機(jī)械領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位。
　　三一集團(tuán)駐德國(guó)董事總經(jīng)理丹尼爾·何透露，這家集團(tuán)正在科隆附近建造的混凝土泵廠，計(jì)劃于2011年初投產(chǎn)。丹尼爾的德國(guó)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有60余人，在上述工廠及配套的研發(fā)中心投入運(yùn)營(yíng)后，會(huì)增至數(shù)百人。他交給這個(gè)團(tuán)隊(duì)一項(xiàng)使命：征服全球工程技術(shù)的心臟地帶。他表示：“我們希望至少在德國(guó)取得一個(gè)非常顯著的地位?！?/span>
　　他的自信是有根據(jù)的。三一集團(tuán)生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備多種多樣，從挖掘機(jī)到履帶起起重機(jī)不一而足。該集團(tuán)2006年超越了德國(guó)的普茨邁斯特公司，成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。在成立以來(lái)的16年間，三一集團(tuán)的銷售收入以平均每年50%的速度增長(zhǎng)，到2009年已達(dá)306億元人民幣。丹尼爾表示：“我們應(yīng)該在歐洲取得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，因?yàn)槲覀円咽侨虻念I(lǐng)軍企業(yè)。”說(shuō)這話的時(shí)候，他就坐在科隆辦公室里，辦公桌上擺放著三一集團(tuán)生產(chǎn)的世界上最高的72米混凝土泵的模型。
　　“我的體會(huì)是，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)正在從低成本的廉價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更精密的產(chǎn)品。”德國(guó)咨詢公司SKP的董事長(zhǎng)赫爾曼·西蒙表示，“他們通常把德國(guó)人視為標(biāo)桿，我們必須嚴(yán)肅對(duì)待這種新型的競(jìng)爭(zhēng)?！蔽髅商貏e提到太陽(yáng)能和風(fēng)能發(fā)電產(chǎn)業(yè)。在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，英利等中國(guó)公司已從德國(guó)手中摘走了世界領(lǐng)軍企業(yè)的桂冠。在風(fēng)能方面，近70家中國(guó)公司正試圖取代丹麥的維斯塔斯和德國(guó)的西門子等全球性企業(yè)。
　　在中國(guó)企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)之時(shí)，德國(guó)許多規(guī)模較小的家族工程公司，卻缺乏進(jìn)軍亞洲所需的資源。西門子或博世等工業(yè)巨頭早就為進(jìn)軍新興市場(chǎng)制定了低成本策略，包括在亞洲建立大型生產(chǎn)廠和研發(fā)中心等，但中小企業(yè)很難效仿它們的做法。
　　即便在中國(guó)的推動(dòng)下，德國(guó)工程產(chǎn)品訂單今年上半年激增了32%，也不能掩蓋這樣一個(gè)事實(shí)：德國(guó)工程企業(yè)不僅在本國(guó)市場(chǎng)輸給了中國(guó)企業(yè)，在印度和巴西等國(guó)也是如此。中國(guó)企業(yè)早已取代德國(guó)，成為全球機(jī)械制造業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。去年，中國(guó)機(jī)械銷售收入增長(zhǎng)了12%，達(dá)3000億歐元，而德國(guó)機(jī)械產(chǎn)業(yè)收入下降了23%，至1780億歐元。
　　在技術(shù)方面，一些中國(guó)企業(yè)，例如三一集團(tuán)，可以與德國(guó)對(duì)手一爭(zhēng)高下。但是在歐洲，三一集團(tuán)在一些關(guān)鍵領(lǐng)域仍處于落后地位：它缺乏一個(gè)大型銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有成熟的品牌?！叭绻銌?wèn)我，人們要多久才會(huì)接受三一品牌，那確實(shí)很難預(yù)測(cè)?！钡つ釥柍姓J(rèn)，“但我們不是價(jià)格殺手或者低成本企業(yè)。我們的產(chǎn)品售價(jià)不會(huì)比其他廠商低廉，因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，重要的是產(chǎn)品生命周期成本?！?/span>
　　其他中國(guó)工業(yè)巨頭準(zhǔn)備效仿三一的榜樣。一家領(lǐng)先外國(guó)投資銀行的德國(guó)主管表示，許多中國(guó)企業(yè)正在調(diào)查并購(gòu)目標(biāo)?！拔翌A(yù)計(jì)中國(guó)企業(yè)會(huì)在歐洲進(jìn)行大量直接投資和并購(gòu)?！钡つ釥柗Q。對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，德國(guó)將是起點(diǎn)。他表示：“德國(guó)有最高水平的監(jiān)管要求。如果能在這里獲得成功，你就可以很容易地?cái)U(kuò)展至其他市場(chǎng)?！?/span>
　　對(duì)丹尼爾來(lái)說(shuō)，德國(guó)人不僅是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是文化典范?！暗聡?guó)人有極好的工業(yè)傳統(tǒng)。他們從小就熱愛(ài)機(jī)械。這是你在世界其他地方找不到的?！彼麣J佩地說(shuō)。